Zvýšte svoju úspešnosť pri predaji riešení
Získate účinnú metodiku na vytváranie potrieb a zisťovanie bolestí obchodného partnera. Naučíte sa definovať a trefne komunikovať pridanú hodnotu vášho riešenia. Zvýšite svoju presvedčivosť pri predaji riešení, projektov a myšlienok.
Čo vám program prinesie?
Znalosti, do akej miery prístupy PUSH (NÁTLAK) a PULL (ŤAH) ovplyvňujú zákazníka pri robení nákupných rozhodnutí.
Postup, ako navrhnúť a prezentovať hodnotu vášho riešenia, vyjednať dobré podmienky a dotiahnuť obchod do úspešného konca.
Overený, účinný postup a praktické nástroje na konzultačný spôsob predaja.
Rozvoj obchodných a komunikačných zručností.
Hodnotnú spätnú väzbu.
Pre koho je program určený
Pre obchodníkov, ktorí riešia náročnejšie a dlhodobejšie obchodné prípady. Častokrát sa pritom potrebujú kontaktovať s viacerými osobami u zákazníka, rozhodovací proces je zložitejší a komplexný. Je vhodný pre účastníkov, ktorí tiež chcú:
Získať rýchlu inšpiráciu a posunúť svoje obchodné zručnosti na vyššiu kvalitatívnu úroveň
Zdieľať svoje skúsenosti v skupine účastníkov
Presadiť sa v silne konkurenčnom prostredí na trhu, ktorí aktuálne prechádza významnými zmenami
Program vás posilní a vyzbrojí tak, že naozaj zvýšite svoj vplyv na rozhodnutie klienta vo váš prospech.
Hlavné témy
Prvá časť (2 dni)
Úvod do predaja riešení
Psychológia rozhodovacieho procesu
Vytvorenie potrieb klienta
Formulácia riešenia pre klienta
Praktický nácvik rozhovorov, analýza a spätná väzba
Zadanie na 2. časť, individuálny plán implementácie
Druhá časť (2 dni)
Výmena skúseností po 1. časti programu
Stratégia oslovenia klienta
Definovanie hodnoty riešenia pre klienta
Vyjednanie dohody a získanie záväzku
Implementácia riešenia
Praktický nácvik rozhovorov, analýza a spätná väzba
Individuálny plán implementácie
